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  一边密切关注着9月底的家电大促,一边有条不紊的安排人手落实今年第四季度的发展战略,江苏国美总经理俞洪辉的日程安排的很满。

  一边密切关注着9月底的家电大促,一边有条不紊的安排人手落实今年第四季度的发展战略,江苏国美总经理俞洪辉的日程安排的很满。而在一个小时的面访中,记者获悉,从2013年第四季度开始,江苏国美将悄然开展新一轮的变革,其中,微商业成为重点打造的项目之一。“江苏国美将不再拘泥于传统零售营销模式。”作为这一变革的领军人物,江苏国美总经理俞洪辉透露,从今年下半年开始,国美将会尝试在南京范围内增设“国美在线社区店”加强线下连锁实体店经营。

  对于商圈,或许没有什么企业能像连锁卖场这般具有无可替代的发言权。作为传统“V”商圈的受益者,国美入驻南京的第一家门店就开在新街口,其品牌影响力与辐射力以新街口为中心扩散,如今国美在江苏市场已经拥有了38家门店,200万会员。“直到今天,新街口店给消费者展示着国美最新最好的形象。”俞洪辉说,每一次服务的提升,每一次“改头换面”,新街口旗舰店都是样板。来自国美的统计数据也证实着新街口店无可撼动的地位,经过今年5月份的重装后,眼下新街口店在平日正常时间内的销售额同比提升3成以上。

  但随着城市不断裂变发展,商圈格局悄然改变,电商的蓬勃兴起进一步分流了市场消费力。但新兴商圈的崛起给国美带来了更为广阔的发展。仅2013年第三季度,江苏国美销售额同比增长35%,在9月中秋节期间,销售同比增长75%。

  客单价的变化更如实反应了新兴商圈的价值。在俞洪辉的电脑里,这种改变以精确的数字被记录了下来。仅以9月27日上午的营业额来看,作为新兴商圈的代表,国美在南京建邺区万达店、六合店的客单价令人乍舌,几乎是新街口店同时段客单价的2-3倍。同在新兴商圈的桥北店和江宁店,其客单价也远远高于传统商圈。“新兴商圈的消费潜力很大,发掘好了,在与电商抢占市场份额时,连锁企业才拥有更强势的驱动力。”俞洪辉透露,对南京市场,将继续采取优化网络、加快店面的调整升级、提升单店盈利能力。

  与此同时,在2013年的第四季度,试水“微商业”也正成为国美发展的关键词之一,这将成为国美面向社区商业,打造“体验经济”的重头戏之一。“南京河西、江宁等区域将会有5个社区店开到南京消费者的身边。让你即使在晚饭后散步,都能到社区店体验产品,下单购物。”俞洪辉说,那将是实物体验与网络购物相结合的门店,在那里,“体验感才是第一位的。”

  “即使现在网络能够免费下载很多片源,但电影院里依然座无虚席,能够给予消费者最真实的体验,这是我们用心经营的未来。”

TAG标签: 童洪辉
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